【培訓對象】
銀行行長、支行長、銀行業(yè)務條線、風控條線人員；民營企業(yè)負責人；

【培訓收益】

1、服務實體經濟成為新形勢下銀行的主要課題
1.1、服務實體經濟之：互聯(lián)網金融/普惠金融
普惠金融相關政策解讀/普惠金融實務案例分享：浙江紹興某銀行
普惠金融/互聯(lián)網金融的本質
普惠金融特性
A.草根性
B.小額性
C.分散性
1.2、普惠金融環(huán)境現(xiàn)狀
普惠金融服務需求的潛在市場巨大
1.3、如何搭建互聯(lián)網金融服務的平臺
平臺化的互聯(lián)網金融增值服務功能
查、繳、取、匯、轉、扣、貸等服務功能實現(xiàn)
通過基礎服務和增值服務，積累大量的用戶體驗數(shù)據
聊聊大數(shù)據庫對于銀行業(yè)機構的意義
案例分享：融信村鎮(zhèn)銀行
2、銀行服務實體經濟需要應對發(fā)展需求差異化民營經濟實體
2.1、差異化的金融服務需求顯示出民營經濟的活力
差異化多樣化的金融服務需求：精準客戶服務/精準風險防范
銀行要懂得不同類型民營企業(yè)的經營特點、經營規(guī)律、生意淡旺季與資金需求淡旺季
按照行業(yè)分類：訂制化的金融服務和產品
線上線下的結合：既要實現(xiàn)“科技讓金融更美好，又要多一些人情世故”，因為中國的所有事，離不開人情世故，銀行服務民營企業(yè)更是如此
案例分享：江蘇南通某縣級市農商行
2.2、銀行服務民營企業(yè)：綜合金融服務意識
綜合金融服務的含義
服務的過程是彼此學習成長的過程：銀行與企業(yè)共同成長
新時代的銀行既要能走出去受歡迎，更要有能力把企業(yè)家邀請進來
2.3、服務民營企業(yè)實體經濟案例分享
正面案例：江蘇蘇州某縣級市農商銀行
正面案例：河南省某市農商銀行
中性案例：中國銀行某省分行
反面案例：四川南充某縣農商銀行
2.4、通過這些案例的分享：
東部發(fā)達省份銀行業(yè)機構如何服務當?shù)孛駹I企業(yè)
中部發(fā)展中省份銀行業(yè)機構如何服務當?shù)孛駹I企業(yè)
西部欠發(fā)達省份銀行業(yè)機構應該如何服務當?shù)孛駹I企業(yè)
3、新形勢下銀行機構服務好民營企業(yè)實體經濟要具備哪些要素
3.1銀行一線的客戶經理隊伍的打造：優(yōu)秀銀行客戶經理的養(yǎng)成
3.2銀行基層管理者能力的提升：優(yōu)秀支行長的養(yǎng)成
3.3銀行中層高層管理者思維的改變：“三易”發(fā)展戰(zhàn)略思維
4、現(xiàn)場互動
4.1解答學員疑問----主要對現(xiàn)場分享的內容進行互動交流 

•講師背景：
–深圳新國都技術股份有限公司旗下嘉聯(lián)支付副總經理
–銀行業(yè)業(yè)信貸/農貸/個人/小微信貸資深講師
–專業(yè)的銀行小微信貸專家
–專業(yè)的互聯(lián)網金融信貸專家
–北京，深圳多家金融業(yè)培訓機構的特聘講師和培訓顧問
–實戰(zhàn)派小微信貸專家，十二年營銷與小微信貸及小微信貸風控經驗，五年銀行業(yè)小微信貸，及小微信貸風控經驗，七年金融銀行業(yè)培訓及項目輔導經驗。

•職業(yè)背景：
– 張志強老師多年以來從事金融銀行業(yè)培訓，取得了卓著的成績。如此眾多的培訓場次，使他在金融銀行培訓領域（擅長小微企業(yè)信貸全流程業(yè)務及風險控制/小微企業(yè)信貸/小微企業(yè)信貸風險識別/小微企業(yè)信貸貸前技術調查/小微企業(yè)基于IPC信貸技術的財務信息與非財務信息的風險識別/小微企業(yè)信貸貸后管理/小微企業(yè)信貸不良清收等）取得良好的口碑和豐碩的成果。
–主要對各類型銀行機構：國內的農商銀行、農信社、城商銀行、村鎮(zhèn)銀行、等中小型銀行機構，農業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、股份制銀行等機構的小微信貸業(yè)務拓展及風險控制/零售信貸業(yè)務拓展及風險控制/個人消費信貸業(yè)務拓展及風險控制的課程講授及項目外拓輔導。

主講課程：
《銀行對公信貸業(yè)務營銷與拓展》
《銀行對公八大信貸業(yè)務風險防范實務》
《銀行小微企業(yè)信貸全流程》
《銀行個人消費信貸全流程》
《銀行對公信貸業(yè)務拓展輔導》
《銀行小微和個人信貸營銷業(yè)務外拓輔導》
《小微企業(yè)信貸貸前技術調查實務操作》
《基于IPC的小額貸款交叉檢驗與邏輯檢驗在小微信貸調查中的應用》
《小額貸款風險防范實務與合規(guī)》
《企業(yè)信貸報表分析與風險識別》
《企業(yè)信貸財務信息與非財務信息的風險識別》
《企業(yè)信貸的信用風險評估與放貸原則》
《企業(yè)貸款原因分析》
《企業(yè)信貸代后管理實務》
《三農金融服務與創(chuàng)新及三農信貸實務》
《互聯(lián)網金融貸款實務與風險控制》

輔導項目：
1、《新監(jiān)管形勢下農商銀行優(yōu)秀客戶經理如何養(yǎng)成輔導》
2、《銀行小微信貸業(yè)務外拓營銷輔導2.0》
3、《嚴監(jiān)管下農商行信貸業(yè)務全流程精細化風險防范輔導》
4、《小微信貸全流程營銷外拓輔導》
5、《小微信貸八大流程風險防范實務及外拓》

授課形式：
–課程與實際業(yè)務相結合，注重銀行信貸業(yè)務風險內控的落地和實際操作，擅長案例教學，太多銀行授課積累的豐富案例讓學員更喜歡輕松愉快的聊天式的上課氛圍，角色互動等教學方式增加學員的互動性與趣味性。獨創(chuàng)課堂相聲表演式的授課方式，將枯燥的內容生動呈現(xiàn)給學員。 

• 互聯(lián)網時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數(shù)據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯(lián)網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務思維：大數(shù)據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網與線上營銷技術的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業(yè)產品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網的渠道革命已經來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代?；ヂ?lián)網轉型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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