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如何有效開拓銷售市場

如何有效開拓銷售市場

課程編號：2363

課程價格：￥0/天

課程時長：2 天

課程人氣：2301

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
＊企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；

＊相關(guān)營銷中基層管理人員以及各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。


【培訓收益】
1.從市場競爭環(huán)境和特點出發(fā)，提升市場營銷能力；
2.通過講師市場咨詢服務(wù)切身的體會和經(jīng)驗，從實踐角度來講解銷售市場競爭模式和開發(fā)策略；
3.學會銷售市場開發(fā)與管理創(chuàng)新方法，成為有效的營銷管理者；
4.培養(yǎng)和提升市場管理人才的綜合水平，提升對市場競爭的認識高度。



第一節(jié)：市場環(huán)境調(diào)查與分析

　1、市場外部環(huán)境調(diào)查與分析；

　2、行業(yè)及競爭狀況調(diào)查與分析；

　3、市場消費者調(diào)查與分析；

　4、企業(yè)在市場上的位置分析；

　5、市場SWOT綜合調(diào)查與分析。

第二節(jié)：市場競爭規(guī)劃與定位

　1、市場細分的標準與方法；

　2、市場目標客戶和目標市場的選擇；

　3、市場銷售渠道模式的選擇；

　4、市場品牌推廣模式的選擇。

第三節(jié)： 國內(nèi)部分區(qū)域市場的特點

　1、華南市場特點分析；

　2、華東市場特點分析；

　3、中原市場特點分析；

　4、東北市場特點分析。

第四節(jié)：市場優(yōu)勢建立的四大要素

　1、核心客戶；

　2、品牌傳播；

　3、終端網(wǎng)絡(luò)；

　4、客戶顧問。

第五節(jié)：建立市場競爭優(yōu)勢的五大策略

　1、目標集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則；

　2、組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則；

　3、建立堡壘，強化品牌根據(jù)地原則；

　4、掌握大客戶原則；

　5、未訪問客戶和用戶為零的原則。

第六節(jié)：市場拓展的六大矛盾及解決方案

　1、近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾；

　2、銷售渠道建設(shè)與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾；

　3、市場銷售成本與精耕細作的矛盾；

　4、經(jīng)銷商的掌控風險與自建網(wǎng)絡(luò)的矛盾；

　5、促銷高投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾；

　6、財務(wù)風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾。

【案例賞析】

　1、聯(lián)想中小企業(yè)市場的細分與開拓；

　2、恒基偉業(yè)“商務(wù)通”銷售市場制勝策略；

　3、華帝廚衛(wèi)市場競爭戰(zhàn)略的建立；

　4、TCL王牌彩電中原市場攻略；

　5、富安娜深圳市場啟動策略；

　6、深圳某房地產(chǎn)市場競爭規(guī)劃；

　7、長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)；

　8、諾基亞的中國渠道管理策略；

　9、比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略。
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