【培訓對象】


【培訓收益】

 1.1 工程項目市場開發(fā)

1.1.1工程項目市場環(huán)境

1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢

1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則

1.1.4工程項目營銷的特征與方法

1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新

1.1.6 項目策劃與跟蹤

1.1.7 項目投標前的風險評估

1.2 工程項目投標

1.2.1投標/不投標的決策

1.2.2投標取勝的定位與策略

1.2.3競爭對手的市場地位

1.2.4管理與招標方（客戶）的關系

1.2.5投標的組織

1.2.6投標團隊管理

1.2.7制定項目投標策略

1.2.8標書編制

1.2..9商務價格的確定

1.2.10投標評估與決策

1.2.11合同評審和簽訂

1.2.12跟蹤與澄清

1.3項目執(zhí)行

1.3.1項目范圍

1.3.2 項目組織機構與工作內容

1.3.3 執(zhí)行計劃

1.3.4 項目主要策略

1.3.5 項目程序

1.4 最終交付物移交

1.4.1 現場移交可交付物

1.4.2 最終可交付物的移交計劃及竣工工作流程

1.4.3 相關規(guī)定與程序

1.5 項目關閉

1.5.1項目關閉

1.5.1.1 綜合管理關閉

1.5.1.2 合同關閉和財務結算

1.5.2項目關閉計劃

1.5.3確認項目關閉

1.5.4執(zhí)行項目關閉管理

1.5.5執(zhí)行財務結算和合同關閉

1.5.6收集和處理記錄

1.5.7準備項目關閉報告

總討 討論

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業(yè)信息化與數字化轉型以及工業(yè)大數據應用等方面的工作。

曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數據智能應用等領域的學術專著12部。

• 工程項目風險管理實務

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風險與項目風險（1）風險（2）項目風險3、項目風險管理（1）項目風險管理的概念（2）項目風險管理的產生及發(fā)展（3）主動風險管理（4）項目風險管理的主要內容（5）項目風險管理的主要方法（6）項目風險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實務

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設程序3 工程項目管理類型和任務4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經營移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過程合同風險管理實務操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現代工程合同的特點和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 銀行網點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析

   

  前言：銀行網點管理者及營銷骨干為什么要學這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營銷實現存貸款突破2、 經典4P營銷與營銷的五個層次3、 業(yè)務發(fā)展的關鍵是渠道建設——新增..

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• 戰(zhàn)無不勝——銀保效能實戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務客戶與相關案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經營工作時，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績。本課程基于實戰(zhàn)技巧與績效產能的提升，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從產品和服務、獲客和經營、運營和支撐三方面入手結合經驗啟發(fā)、結合現場互動練習和總結，具體掌握技巧技能，實現完善體系、歷練團隊..

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• 工程項目施工現場管理

   

  —、施工現場安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產管理的主要內容(1)安全生產的"五要素“:安全文化、安全法..

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