【培訓對象】
高端客戶銷售骨干+團隊精英人員

【培訓收益】
掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營銷，
掌握高端客戶營銷的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）
掌握高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。
高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶；高端客戶營銷心理學-了解高端客戶
訓練卓越的銷售口才
掌握高端客戶銷售的禮儀
認識奢侈品-識別高端客戶；高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶

 臺灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售精英訓練

臺灣劉成熙老師-2014年最新簡介（房地產(chǎn)版）

講師介紹：劉成熙老師

姓名：劉成熙
學歷：臺灣政治大學法律系畢業(yè)，MBA   出生：1966年5月5日  臺灣
經(jīng)歷與現(xiàn)職：臺灣大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學長春總裁班客座教授，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師，各知名房地產(chǎn)公司特聘講師。
簡要介紹
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領(lǐng)域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。

演講與授課專題：
房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理
房地產(chǎn)中高層管理干部管理技能提升
房地產(chǎn)高效領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行
房地產(chǎn)高效跨部門溝通技巧
房地產(chǎn)高效績效團隊建設(shè)
房地產(chǎn)目標管理與KPI分解
房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理人課程
房地產(chǎn)部屬培育與在職OJT
房地產(chǎn)卓越績效管理
房地產(chǎn)從技術(shù)走向管理
房地產(chǎn)問題分析與決策
房地產(chǎn)80和90后員工管理
房地產(chǎn)銷售高效人士7個習慣
房地產(chǎn)銷售談判技巧
房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務(wù)技巧
房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學
房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧
房地產(chǎn)電話營銷與客戶服務(wù)技巧
房地產(chǎn)銷售人員卓越演講與口才訓練
房地產(chǎn)商務(wù)演示及簡報技巧
房地產(chǎn)銷售人員奢侈品品鑒

授課方式
啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
講師風格
透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合
客戶點評
兩岸三地知名培訓專家，授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬小時，授課學員累計幾十萬人次，得到眾多企業(yè)（星河灣，九龍倉，富力地產(chǎn)，金地集團）及學員的認可和好評。
主要專長與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推；市場營銷與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計及集團資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在咨詢輔導(dǎo)方面：對各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計及組織的運作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定，市場規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問題的思維贏得眾多客戶的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶服務(wù)、商務(wù)談判技巧、大客戶銷售技巧、問題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性形成了獨特授課風格。

臺灣劉成熙老師房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)客戶及授課企業(yè)：
凱德置地（中國）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）
廣州星河灣地產(chǎn)股份公司
深圳星河地產(chǎn)，深圳益田集團
深圳市洪濤裝飾股份有限公司
上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
上海房屋權(quán)證代理有限公司
燕加隆集團--全球綜合建材
中國房產(chǎn)信息集團
中國旅游地產(chǎn)集團
易居（中國）控股有限公司
華僑城企業(yè)集團
深圳萬科企業(yè)股份有限公司
招商房地產(chǎn)有限公司
碧桂園集團總部以及沈陽公司
金地集團
吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司
廣東騰越建筑工程有限公司
霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）有限公司
佛山市惠泉建陶有限公司
成都世行投資有限公司
易居中國房地產(chǎn)學院
富力地產(chǎn)（廣州）
廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司
九龍倉集團
廣東鴻森集團有限公司
香港路勁集團-蘇州雋御地產(chǎn)公司
成都正基置業(yè)
珠海華發(fā)水郡/珠海華發(fā)房地產(chǎn)營銷公司
天河城集團/佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司
吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司
成都世行投資有限公司/成都正基置業(yè)
安徽海亮房地產(chǎn)有限公司
河南豫發(fā)置業(yè)有限公司
大百匯實業(yè)集團有限公司
九龍倉集團
南海發(fā)展股份有限公司
和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司
香港路勁集團-蘇州雋御地產(chǎn)公司
中海信科技開發(fā)（深圳）有限公司
三林萬業(yè)（上海）企業(yè)集團有限公司
佛山中海千燈湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

• 職場思維導(dǎo)圖精英訓練

   

  一、 思維導(dǎo)圖的原理 1. 思維導(dǎo)圖的發(fā)明 2. 思維導(dǎo)圖的工作機理 3. 思維導(dǎo)圖為什么能產(chǎn)生效用 4. 思維導(dǎo)圖成熟作品展示 二、 思維導(dǎo)圖的練習 1. 思維導(dǎo)圖的制作方法和要點 2. 開始制作個人思維導(dǎo)圖并點評 3. 如何進行事物的分類：邏輯樹 三、 思維導(dǎo)圖的繪制和思維分析1. 手繪思維導(dǎo)圖的制作方..

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• 房地產(chǎn)銷售精英訓練

   

  前 言： 本建議書為房地產(chǎn)高端銷售樓盤或者別墅的營銷人員學習高端客戶銷售的技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。 課程規(guī)劃的說明 本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房..

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• 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

   

  臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 主講：臺灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說明 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達成的企業(yè)組織目標，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1&g..

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• 汽車銷售精英訓練營-金牌銷售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車銷售精英訓練營》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經(jīng)銷商老總深入調(diào)研后，結(jié)合多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，精選汽車業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例，精心準備而成。課程目的：1.通過塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機勃勃的展廳面貌 2.正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓練，培訓汽..

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• 汽車銷售精英訓練營

   

  培訓目標 通過塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機勃勃的展廳面貌 ；正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化銷售模式 ；掌握汽車產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù) ；掌握獨具特色的汽車產(chǎn)品成交技術(shù)課程大綱 汽車銷售精英訓練營 企業(yè)內(nèi)訓課程第一部分汽車銷售精英的認知與自我定位 汽車銷售精英應(yīng)該具有的三個心態(tài) 決不放過任何..

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