【培訓對象】
CEO、電子商務人員、網(wǎng)絡營銷人員、市場部人員

【培訓收益】
1.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務定位
2.電子商務模式的確定
3.電子商務轉型總的互聯(lián)網(wǎng)思維
4.電子商務的戰(zhàn)略規(guī)劃
5.電子商務的營銷策略
6.社會化媒體營銷

課程背景隨著企業(yè)的各項經(jīng)營成本越來越高，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也開始尋求通過電子商務的手段來拓展自己的業(yè)務和品牌影響力。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務并不是在網(wǎng)上開店這么簡單，需要涉及到商業(yè)模式、品牌推廣、處理線上線下沖突、渠道運營管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專門為傳統(tǒng)企業(yè)講述如何轉型電子商務。 課程大綱：第一章：2015電子商務行業(yè)趨勢 1.移動電商 2.互聯(lián)網(wǎng)金融 3.移動支付成為主流支付方式之一 4.O2O 5.大數(shù)據(jù) 6.多平臺運營 7.社會化營銷 8.電商服務商發(fā)展爆發(fā) 第二章：傳統(tǒng)企業(yè)轉型中的互聯(lián)網(wǎng)思維一、用戶思維（對市場、消費者的理解） 1、長尾市場案例：itune如何取勝 2、兜售參與感案例：互聯(lián)網(wǎng)禮品銷售 3、用戶體驗至上案例：手機QQ改動了什么地方？ 4、互聯(lián)網(wǎng)的4in法則二、簡約思維（對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設計的理解） 1、產(chǎn)品做減法，少即是多 2、簡約即是美三、極客思維（對產(chǎn)品/服務、用戶體驗的理解） 1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 2、服務即營銷四、迭代思維（對創(chuàng)新的理解） 1、小處著眼，微創(chuàng)新 2、快速迭代五、流量思維（對經(jīng)營模式的理解） 1、免費是為了更好的收費 2、流量的成本和流量的多樣性 3、堅持到質變的“臨界點” 六、社會化媒體思維（對營銷的理解） 1、利用社會化媒體，口碑營銷案例：“黃太吉”牌煎餅 2、利用社會化網(wǎng)絡，眾包協(xié)作案例：小米是如何“紅”的七、大數(shù)據(jù)思維（對企業(yè)資產(chǎn)的理解） 1、什么是大數(shù)據(jù) 2、是全體數(shù)據(jù)、而不是單一樣本 3、需要混雜性、不需要精確性 4、是相關關系、而不是因果關系 5、大數(shù)據(jù)的應用創(chuàng)新八、平臺思維（對商業(yè)模式的理解） 1、打造多方共贏的生態(tài)圈案例：騰訊的平臺戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 2、善用現(xiàn)有平臺九、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解） 1、攜“用戶”以令諸侯 2、用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新案例：網(wǎng)絡修箱包案例：雕爺牛腩 第三章：經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類 1.B2C電子商務模式 2. B2C與傳統(tǒng)營銷方式的對照關系 3.B2B電子商務模式 4.c2c電子商務模式 5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較 第四章：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新公式和發(fā)展規(guī)律 1.社會化電商的優(yōu)勢 2.反向團購 3.C2B模式蘑菇街案例美麗說案例豆瓣案例 4.O2O模式與團購攜程案例 5.F2C模式天貓愛蜂潮案例 6.云電商模式蘇寧案例 7.Solomo模式 第五章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務定位 1.企業(yè)是否需要轉型電子商務 2.企業(yè)轉型電子商務必須具備的條件 3.電子商務企業(yè)失敗的主要原因 4.案例：京東戰(zhàn)美蘇 5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn) 6.電子商務面對的市場 7.電商定位遇到的具體問題 8.電子商務時代的廠商與代理商關系重新定位 9.電商代運營 第六章：電子商務的戰(zhàn)略規(guī)劃 1.企業(yè)轉型電子商務的四大困惑 2.電子商務的成本問題 3.電子商務人才問題 4.不同企業(yè)的電子商務布局 4.1常見分銷渠道的選擇與合作 4.2自建電子商務平臺的模式分析 5.循序漸進的轉型發(fā)展路徑 5.1一線品牌企業(yè)的電商轉型路徑 5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉型路徑 5.3企業(yè)轉型電子商務的幾種策略 第七章：電子商務的營銷策略 1.電子商務營銷的主要手段 2.網(wǎng)絡對消費者行為模式的改變 3.網(wǎng)絡營銷的業(yè)務定位——小而美 4.網(wǎng)站前臺和后臺的運營 第八章：社會化媒體營銷 1.社會化媒體營銷意義 2.把握社會化媒體核心特征，創(chuàng)新傳播形式 3.社會化媒體的4I原則 4.推廣前的計劃 5.社交媒體與口碑營銷 6.潛客關系轉化過程 第九章：營銷型網(wǎng)站的建設 一、什么是營銷型網(wǎng)站 1.網(wǎng)站建設的目的 2.營銷型網(wǎng)站的特征 二、網(wǎng)站建設前的準備活動 1. 域名的申請 2. 網(wǎng)站建設的途徑 3. 網(wǎng)站建設的費用預算 4. 網(wǎng)站建設方案 三、營銷型網(wǎng)站的設計和制作 1. 建設營銷型企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則 2. 網(wǎng)站建設基本流程規(guī)范 3. 網(wǎng)站技術規(guī)范 4. 企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容 5. 網(wǎng)站優(yōu)化 四、網(wǎng)站的結構和內(nèi)容組織 1. 網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃 2. 網(wǎng)站的功能規(guī)劃 3. 著陸頁的設計 4. 引導用戶的行為 五、網(wǎng)站的數(shù)字化管理 1. 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析的基礎 2. 通過統(tǒng)計信息知道網(wǎng)站營銷工作 3. 網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標的營銷意義

武威老師畢業(yè)于西安交通大學。具多年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管的工作經(jīng)驗，先后在神州數(shù)碼(中國)公司、匯通天下（G7）、中國配貨網(wǎng)等在多家大中型國企與外資企業(yè)任職，先后任產(chǎn)品總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務。

武威老師是最早在中國實踐移動互聯(lián)網(wǎng)的專家，曾擔任中國聯(lián)通物流新時空項目總策劃和推廣總負責人，獲得聯(lián)通科技進步一等獎、物流采購與聯(lián)合會二等獎。武威老師曾為工商銀行、建設銀行、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等眾多知名公司做過互聯(lián)網(wǎng)領域的培訓。

武威老師是目前國內(nèi)最資深的互聯(lián)網(wǎng)領域專家，具有十多年互聯(lián)網(wǎng)平臺建設與運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗和10年的企業(yè)培訓經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大連接、移動互聯(lián)網(wǎng)等領域都有過創(chuàng)新性的成就。

武威老師一直引領著互聯(lián)網(wǎng)領域培訓的潮流，永遠站在時代科技發(fā)展的最前沿，創(chuàng)造了很多培訓行業(yè)的第一。第一個講授互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和車聯(lián)網(wǎng)課程。

 

主研方向：互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大連接。

 

主要講授課程：

 

人工智能、萬物互聯(lián)的智能時代、物聯(lián)網(wǎng)、移動大連接戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動互聯(lián)網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)——區(qū)塊鏈在金融中的應用、互聯(lián)網(wǎng)新技術發(fā)展趨勢及其應用。

• 跨境電子商務的挑戰(zhàn)、機會和實操對策

   

  【課程背景】 2012年中國跨境電商進出口交易額為2.3萬億元，2013年我國境電商交易額為3.1萬億元，艾瑞預測，中國跨境電商的交易規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展，電子商務在中國進出口貿(mào)易中的比重將會越來越大。2019年跨境電商交易規(guī)模達10.8萬億，海淘用戶規(guī)模達到1.5人次.在中國扶持政策不斷出臺、傳統(tǒng)外貿(mào)加速轉型、網(wǎng)購模式逐漸滲透等多重利好刺激..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 新零售傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的機會在哪里

   

  1、小米到底帶來了什么？2、小米模式最容易抄的地方在哪里？3、小米生態(tài)鏈的秘密4、傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢5、傳統(tǒng)企業(yè)的致命傷6、多生兒子多條路7、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結盟是學習也是出路8、別喊口號，捋起袖子就干..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 服裝行業(yè)的電子商務轉型—實戰(zhàn)微營銷總裁班

   

  一、服裝企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向面臨困境（原料、設備、環(huán)境、人工、法律、經(jīng)濟、技術）三中全會對服裝企業(yè)的利好分析移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向移動互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來哪些改變？營銷要緊跟環(huán)境走,跟著人群走面對跨界與打劫，領導要“整、借、學、變”“過去抽大煙，現(xiàn)在..

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• 玩轉電子商務，實戰(zhàn)微營銷總裁班

   

  一、環(huán)境變了，營銷體系必須轉變，認識B2B，B2C，C2C，O2O！“過去抽大煙，現(xiàn)在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機用戶5億，微信用戶6億，（國內(nèi)用戶4.5億）解讀電子商務的本質，電子商務的商業(yè)模式，電子支付。努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，電子商務發(fā)展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？國..

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