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向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新

課程編號(hào):14005

課程價(jià)格:¥12000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:1445

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:金煒

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理等中層管理人員

【培訓(xùn)收益】
國(guó)內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)與營(yíng)銷趨勢(shì),助企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略!
現(xiàn)場(chǎng)案例剖析了“卓越團(tuán)隊(duì)管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)組織”等標(biāo)桿企業(yè)贏銷模式!
學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論,導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的銷售難題

序言:2011年房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)分析
 
一、卓越銷售管理建設(shè)
銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法及原則
目標(biāo)管理與績(jī)效考核
銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
 
二、客戶管理
如何設(shè)計(jì)來(lái)訪客戶調(diào)查表
客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計(jì)
如何解讀客戶數(shù)據(jù)
客戶數(shù)據(jù)對(duì)銷售的指導(dǎo)意義
 
三、銷控管理
房源銷控及價(jià)格銷控概念
開(kāi)盤(pán)階段的銷控管理
續(xù)銷階段的銷控管理
 
四、認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)組織
認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
開(kāi)盤(pán)的組織與執(zhí)行
 
五、客戶測(cè)算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
如何進(jìn)行客戶測(cè)算
高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
 
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