- 管理者高效溝通技巧與執(zhí)行力提升
- 高效人際溝通與影響力
- 電力企業(yè)中層管理者的高效執(zhí)行力
- 高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程
- 倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送
- 造就高效銷售團(tuán)隊(duì)的黃金法則
- 高效管理者的七個(gè)好習(xí)慣
- 企業(yè)管理的高效率溝通技巧
- 高效執(zhí)行力
- 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 儲(chǔ)備干部管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- DISC行為風(fēng)格管理
- 快消品商超渠道管理
- 銀行品牌營(yíng)銷管理
高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理
課程編號(hào)：13125
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2170
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
2、 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、 反向市場(chǎng)營(yíng)銷
二、 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、 談判能力測(cè)試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
4、 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、 如何提升采購(gòu)人員的談判能力
三、 主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
四、 主題2：做好談判前的準(zhǔn)備
1、 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
五、 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問(wèn)水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
六、 主題4：優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略
1、 聞之色變策略如何應(yīng)用
2、 開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺
3、 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
七、 主題5：優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
1、 擠壓法應(yīng)用技巧
2、 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
3、 給答案要答案，而不是給題目得答案
4、 集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?/div>
八、 主題6：掌握不同的談判風(fēng)格
1、 談判客戶的風(fēng)格分類
2、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
九、 供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2、 買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
3、 供需合同管理
4、 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5、 供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
6、 庫(kù)存管理的途徑與方法
十、 控制與管理供應(yīng)商
1、 控制供應(yīng)商
2、 如何防止被供應(yīng)商控制
3、 對(duì)單一供應(yīng)商的控制
4、 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
5、 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
6、 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
7、 控制采購(gòu)的總擁有成本
8、 采購(gòu)成本控制
9、 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
10、 案例分享
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
-
課程大綱一、企業(yè)與政府的關(guān)系企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)政府精簡(jiǎn)和改組所發(fā)生的變化政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系如何理解政府的“離不開、靠不住”怎樣與官員共舞如何與同一個(gè)政府部門的不同官員打交道學(xué)習(xí)企業(yè)與政府部門打交道的6大要領(lǐng)爭(zhēng)取政府支持的6大關(guān)鍵點(diǎn)政府機(jī)構(gòu)工作的運(yùn)作程序企業(yè)人員必須遵..
人氣：976
-
服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——客戶關(guān)系管理課程
【課程大綱】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級(jí)管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護(hù)的技巧與方法6.老客戶的維系與營(yíng)銷方法7.新客戶及潛大客戶的維系與營(yíng)銷方法..
人氣：1136
-
服裝行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)——客戶關(guān)系管理課程
【課程內(nèi)容】1.客戶關(guān)系管理的定義2.客戶關(guān)系管理的流程3.VIP客戶的分級(jí)管理4.客戶開發(fā)的渠道5.客戶維護(hù)的技巧與方法6.老客戶的維系與營(yíng)銷方法7. 新客戶及潛大客戶的維系與營(yíng)銷方法..
人氣：1103
-
第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)亓闶坫y行市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶經(jīng)營(yíng)..
人氣：1616
-
第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷..
人氣：1024
-
第一講：基于客戶深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)糾結(jié)的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(zhǎng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變二、銀行“以客戶為中心”的營(yíng)銷..
人氣：1125
掃一掃，關(guān)注公眾號(hào)
- 微信：13857108608
