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分銷渠道開發(fā)與管理

分銷渠道開發(fā)與管理

課程編號:12988

課程價格:¥6000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2364

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:經銷商 

授課講師:陳文學

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中高層

【培訓收益】
一、培養(yǎng)渠道拓展的創(chuàng)新思維,掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理方法;
二、掌握經銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估的方法,提升渠道品質;
三、把握經銷商贏利模式,提升區(qū)域市場銷售量。

一、 區(qū)域市場的規(guī)劃:
1、 區(qū)域市場的三大難題:
難題一:市場開發(fā)屢不成功;
難題二:開發(fā)成功沒有銷售量;
難題三:有銷量卻沒有利潤。
2、 二三線品牌的困惑與迷茫:
1) 新產品如何快速打入成熟的目標市場?
2) 面對同質化的品牌,如何在競爭中快速突圍?
3) 如何制定適合的渠道戰(zhàn)略?
3、 區(qū)域市場競爭力分析與規(guī)劃:
1) SWOT分析
2) 制定區(qū)域市場營銷目標和計劃
3) 六招組合策略快速打開市場
4、 區(qū)域市場開發(fā)與管理的天龍八步法
5、 區(qū)域作戰(zhàn)方案制定

二、 優(yōu)質經銷商的選擇:
1、 優(yōu)質渠道的戰(zhàn)略意義:
一流的渠道+二流的產品=一流的市場
2、 優(yōu)質經銷商選擇五步曲:
1) 明確公司渠道政策
2) 區(qū)域市場摸底
3) 走訪溝通準經銷商
4) 渠道經銷商評估
5) 經銷商談判
3、 企業(yè)發(fā)展不同階段、不同市場對經銷商的不同要求

三、 批量吸引優(yōu)質經銷商:
1、 幾種不同的經銷商開拓方式;
2、 低成本招商會策劃方略;
3、 品牌招商會的運作關鍵

四、 吸引經銷商合作的五套談判動作
1、 “一套思路”出發(fā)
2、 “兩項”特質武裝
3、 “三道防線”攻關
4、 “四大問題”促成
5、 “五面鏡子”返照

五、 有效管控經銷商的五大系統(tǒng)
1、 經銷商管控的五大系統(tǒng)
2、 經銷商的培訓與輔導
3、 經銷商的充分激勵
4、 經銷商的動態(tài)評估
5、 經銷商的調整

六、 渠道經銷商的支持
1、 經銷商的渠道深度拓展
2、 經銷商的商業(yè)模式革新
3、 快速提升終端銷量的“五大法寶”
4、 大客戶開發(fā)支持
 
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