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【培訓收益】
站在競爭的角度,對復雜的市場進行切隔,找到一個讓消費者接受我們的區(qū)域,快速認同我們,規(guī)避與強大競爭對手的競爭,同時將競爭對手逼向一側(cè)。微妙地改變強弱之間的力量對比,從而實現(xiàn)以小博大,以弱擊強,以輕舉重。
1、 首先進行市場調(diào)研:
1、對手極其強大怎么辦:不管你拿到的牌多么糟糕,一定存在基于現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案。
1、中國市場的特征:龐大的人口基數(shù)市場容量大、混亂中高速成長、綿延不斷山頭(中心城市、二級城市、縣級城市、農(nóng)村城市)。
1、 目前廣告投放存在的問題:
1、品牌切割—賦予品牌以獨特的內(nèi)涵,予以足夠的統(tǒng)一形式表達,從而使品牌與眾不同。激發(fā)感性力量,創(chuàng)造隱性價值。
在《切割營銷》理論里,最精髓的理論就是品類切割法,所謂品類切割,路長全老師的解釋是:
海爾商學院客座教授
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授
中央電視臺廣告部策略顧問
曾經(jīng)擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、(意)贊邦(制藥)中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總;
☆曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù),專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。
擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家,他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析,理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境 ,走向發(fā)展之路。
工商管理碩士(MBA)、工學碩士;清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授,每年有數(shù)十萬的企業(yè)家和管理人員傾聽他的演講,從他的智慧中吸取營養(yǎng)。
實踐經(jīng)歷:
巨能實業(yè)集團 副總裁 產(chǎn)品運營總經(jīng)理、伊利集團 營銷副總、(意)贊邦集團中國公司 營銷總監(jiān)、遠大集團 營銷策劃副總,海爾工商管理學院 客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。樂觀品牌策劃設(shè)計機構(gòu)首席營銷顧問。為數(shù)十家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù),擅長咨詢服務(wù)和管理運作,取得公認的業(yè)績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。
——用他扎根于中國企業(yè)的營銷實踐和理論廣泛影響著中國企業(yè)的營銷運作
——中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師,形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。
——形成“產(chǎn)品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法,提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、(意)贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總,創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
——為數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進行營銷咨詢和管理服務(wù),憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握,理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境,走向發(fā)展之路。
——現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學MBA總裁班、海爾商學院客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等
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第一節(jié):營銷本質(zhì)——將同樣產(chǎn)品賣出不同很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品,覺得笑到最后的人非我莫屬,這只是幻想!本質(zhì)的東西一定是簡單的,因為簡單所以常用,因為常用所以重要。如果復雜說明你還沒有找到本質(zhì)智慧者首先抓本質(zhì)營銷是產(chǎn)品在消費者腦子中認知的較量,問題是如何快速高效達成認知?這就是營銷本質(zhì):將同樣產(chǎn)品賣出不同。如何賣出..