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企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程2012年3月10-11日

課程編號：3537   課程人氣：2508

課程價格：￥2800  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：劉老師

課程安排：

       2012.3.10 青島



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)中高層經(jīng)理

【培訓收益】
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。


課程大綱：



一、收集信息和測量市場需求

 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成

 內(nèi)部報告系統(tǒng)

 營銷情報系統(tǒng)

 營銷調(diào)研系統(tǒng)

 營銷決策支持系統(tǒng)

 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

 宏觀環(huán)境分析

 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析

 消費者購買行為模式

 影響消費者購買行為的主要因素

 組織購買行為

 組織購買的特點

四、SWOT分析

 識別機會與風險

 識別自身的優(yōu)勢與劣勢

 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

 市場細分的層次和模式

 市場目標化

六、波士頓矩陣

 如何實現(xiàn)差別化

 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

 產(chǎn)品定價方法

 價格修訂

 如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

 營銷職能的演變

 內(nèi)部營銷與外部營銷

 現(xiàn)代服務利潤鏈

 協(xié)同競爭
 

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