【培訓對象】
采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

【培訓收益】
1、采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。2、樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
3、學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
4、為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO to LTO
領(lǐng)先采購供應案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術(shù)進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：美的 vs. 九陽
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型 & 來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略－A模式
案例學習：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
3、采購策略應用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購供應－J模式
類別價值定位法
供應商發(fā)展策略vs.供應商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星
七、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工？
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專家
國際職業(yè)資格認證協(xié)會(IPCA)專家 
IPCA中國區(qū)首席供應鏈管理顧問 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問

個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。 

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學院講授《TPS零時-無間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長等職務，在多年的企業(yè)服務實踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營的獨到觀點和理論見解，實踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營績效，在部分企業(yè)實施應用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統(tǒng)實施工作背景，又有豐富的國內(nèi)企業(yè)管理實操經(jīng)驗，屬于理論與實踐相結(jié)合的資深管理顧問。其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。 

黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設和執(zhí)行能力進行整合，將管理咨詢、培訓有機結(jié)合在一起，在中國開創(chuàng)了“咨詢、培訓一體化”服務模式。 其案例有：東風（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓創(chuàng)造了為受訓方降本增效850萬的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現(xiàn)場就解決問題、在培訓現(xiàn)場就讓受訓方看得見培訓價值、產(chǎn)生實實在在的績效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
成功服務的客戶：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓效果。

客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實用的采購供應技術(shù)；
2、通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；
4、專注于制造業(yè)采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動效果好。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

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  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構(gòu)華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

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  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標利潤法..

  ￥4,500   元/ 天

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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