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大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 Strategy Skills o
課程編號(hào):23256 課程人氣:1014
課程價(jià)格:¥4980 課程時(shí)長:2天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
1.B2B企業(yè)的CEO、營銷VP、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
2.銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干、重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)人、區(qū)域營銷管理者
【培訓(xùn)收益】
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
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重塑成交-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一講:重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析:客戶過度糾結(jié)價(jià)格,根源是什么?情景分析:上述環(huán)節(jié)里,哪..
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重塑成交-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一講:重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析:客戶過度糾結(jié)價(jià)格,根源是什么?情景分析:上述環(huán)節(jié)里,哪..
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開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
一.客戶分析:“誰”是我的大客戶二.資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三.找決策人1. 誰是決策人、誰是推動(dòng)者、誰是內(nèi)線2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約3. 怎么用..
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開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一幕:商機(jī)辨別與明確:信息收集能力1. 道(思維) 思維方式:未來的業(yè)務(wù)競爭,一定是市場在業(yè)務(wù)的最前端,構(gòu)建信息通道,是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法(方法論) 理論依據(jù):信息的來源性,信息的有效性,信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道,支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..
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打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
開課時(shí)間:已開課
開課地點(diǎn): 廣東-廣州
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的?2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白技巧案例分析:這些屬于銷售哪個(gè)階段?..
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